总在指责野蛮人破门抢市的地坪漆厂商,为何守不住自家那道门槛?

　　总是在抱怨和指责来自互联网、IT、电商等领域的野蛮人“破门而入”低价抢夺市场、抢占蛋糕的地坪漆厂商们，为什么不好好思考一下：为何对手进入地坪漆行业的门槛越来越低，曾经令诸多地坪漆厂商引以为荣的专业门槛，到底是消失了，还是被束之高阁?

　　最近三年多来，面对来自互联网、电商等行业和领域的商业新锐和资本巨头，纷纷跨界破门进入地坪漆领域，不只是在地坪漆零售，还衍生至地坪漆制造，甚至地坪漆创意、地坪漆零部件等多个领域和环节，展开一轮轮对于地坪漆产业的“破门而入”，直接更低的价格、更高的效率、更好的服务，抢夺原本属于传统地坪漆厂商的市场份额和蛋糕。虽然很多的电商巨头，以及互联网企业，都被地坪漆厂商称为“野蛮人”。但是，最近几年来的市场竞争表明：在面对这些“野蛮人”破门而入时，众多地坪漆厂商不仅没有任何反击之力，反而是大门敞开，让他们直驱而入。对此，笔者不得不问所有地坪漆人一个问题，我们为之精耕细作30多年的地坪漆行业，那些专业性的门槛、专业性的模式和经验，怎么在这些外行、外人面前，一夜之间就“快速消失”了?

　　笔者以为，不管这个世界变得有多平、变化有多快，无论互联网技术对于传统行业的冲击有多么剧烈，多么不讲道理，每个行业、每个领域、每个品类的专业性门槛，绝对不会消失，更不可能被打平。相反，越是在互联网纵横四海的时代，相关领域特别是一些细分再细分品类和市场的进入门槛，反而会不断提高。具体来看，对于地坪漆厂商来说，当前专业化的门槛仍然存在，而且呈现出越来越高的趋势。对于地坪漆企业来说，其专业化门槛，不是简单的生产工厂、流水线、成熟的产业工人。还有大量看不到的技术研发团队、供应链采购体系和团队，以及分布在城乡市场各个末端的营销、服务团队。他们共同构成了地坪漆企业最为明显、且难以复杂的专业性门槛。

　　过去几年间，无论是乐视、小米，还是微鲸、暴风、风行、PPTV等一大批互联网电视品牌，虽然在市场上不断通过低价格战抢市场。但是，还是属于典型的市场营销公司，并没有自己的专业制造连、成熟供应链，以及完善的市场营销服务网络，多是通过第三方的社会化服务平台来解决。带来的问题就是“头重脚轻”发展后劲不足。对于地坪漆经销商来说，虽然是遭遇电商、互联网巨头冲击最为厉害的群体，但是其专业性门槛同样存在，而且并没有缩小和弱化。关键原因就在于，地坪漆经销商这一特殊的群体，已经在地坪漆零售市场上存在40多年，并且经历最初的国代、省代、大连锁、大卖场，以及大电商多轮持续的冲击和洗牌，仍然在一线市场上存在，并且发展着。这本身就说明了，地坪漆经销商的专业性门槛，还是相当稳定的，只是需要不断完善。那么面对大连锁、大电商纷纷下乡，正面抢夺市场份额，众多地坪漆经销商的专业性门槛到底在哪里?笔者以来，主要存在三个方面：

　　一是当地的人脉，人头熟，风土人情了解，拥有先天性的被用户信任基因，这是任何电商和连锁商们都不可能媲美的。这也是至今，大量经销商可以活下去的DNA;

　　二是船小好掉头，店小反应快。大量夫妻老婆店，老板也是伙计，对什么事情都能立即反应和决策，上门速度快、维修效率高。对于用户需求决策力强，万一修不好直接送备用机解决问题。可以说就是靠这种随时随地的服务态度，让经销商的优势无人撼动?这也是当前地坪漆大商们下乡，必须要找地坪漆经销商加盟合作的根源所在;

　　三是经营成本低、经营效率并不低。相对于传统的地坪漆代理商，地坪漆直营商经营效益并不低，可以说跟电商相比丝毫不弱。问题关键就在于，地坪漆经销商的经营手段、经营思路还相当保守，一旦与电商等互联网手段对接和融合，很容易创新新的行业门槛。守住自己的底线，守住自己的门槛，才是这个时代，所能地坪漆厂商应对外界挑战，冲击的最大资本和筹码。

　　对于大量专业地坪漆厂商来说，无论是地坪漆制造商，还是地坪漆经销商，在这个复杂多变的时代，守住自己地盘的唯一手段和筹码，就是专业化门槛，专业化经验。不管这个时代怎么变，行业怎么跨界、无界扩张，市场怎么涨涨跌跌，对于所有地坪漆从业者来说，都需要拥有自己“一技之长”才能占据一席之地!